NEWGEN

Как создать одностраничный сайт, который генерирует потенциальных клиентов?

В этой статье мы поделимся с вами своими знаниями, чтобы вы также поняли, что нужно для создания одностраничного сайта, который генерирует лиды.

Что такое одностраничный сайт, оптимизированный для привлечения потенциальных клиентов или конверсий?

Одностраничный сайт (лендинг) – это веб-страница, призванная побудить людей совершить определенное действие. Обычно он связан с рекламой, ссылкой на электронную почту, публикацией в социальных сетях или другим источником, предназначенным для привлечения трафика для достижения ваших целей цифрового маркетинга.

Например, предположим, что у вас есть новый продукт, doomaflatchy, и вы хотите, чтобы его покупали. Вы или ваш веб-разработчик создаете лендинг, единственная цель которой – заставить людей покупать как можно.

Вы размещаете рекламу в социальных сетях и Google со ссылками на ваш лендинг. Когда люди нажимают на ваше объявление, они «попадают» на страницу, предназначенную для того, чтобы побудить их совершить покупку.

Когда они совершают действие, которое вы от них хотите, это называется конверсией. Вы также можете использовать лендинг, чтобы заставить их подписаться на ваш список рассылки, позвонить для получения дополнительной информации или заказать услугу. Иногда эта конверсия является продажей, а иногда – информацией, которую вы используете для отслеживания (лидогенерация). 

Чем это отличается от обычной веб-страницы?

Вы можете щелкнуть свой существующий веб-сайт и сказать: «Все мои страницы имеют цель и действия, которые я хочу, чтобы посетители выполняли. Так все ли это целевые страницы?” Вот самая большая разница.

Успешные лендинги преследуют одну цель. Все кнопки, формы и ссылки на этой странице помогают посетителям достичь этой единственной цели.

На вашей домашней странице может быть перечислено несколько категорий продуктов или ссылки на все ваши услуги, с возможностью подписаться для получения дополнительной информации или прокладки маршрута к вам лично. Ваши сообщения в блоге могут содержать ссылки на другие сообщения в блогах, внешние ссылки и форму для подписки на информационный бюллетень. 

Когда вы создаете лендинг, который генерирует потенциальных клиентов или конвертирует, у него нет всех этих возможностей. Он не отвлекает. Лендинги настолько эффективны, потому что они:

  • Напрямую связаны с четко заявленной бизнес-целью, поэтому их эффективность легко измерить
  • Производят отличное первое впечатление при продвижении новых товаров и услуг
  • Переход прямо к сути, устраняя двусмысленность и предоставляя целенаправленное сообщение
  • Повышение узнаваемости бренда и увеличение поискового трафика
  • Генерация потенциальных клиентов и конверсий

15 особенностей лендинга, который привлекает или конвертирует

Как и во многих других вещах в маркетинге, просто наличия лендинга недостаточно. Итак, что нужно каждом лендинге, если вы собираетесь достичь своих бизнес-целей? Вот что вам нужно сделать.

Привлекайте внимание с помощью выноски

Все люди делают одно и то же, когда они впервые попадают в новое место, будь то светское мероприятие, новая работа, торговый центр или веб-сайт. Они незаметно автоматически проверяют, не находятся ли они в нужном месте. Это похоже на то, что мы не можем сосредоточиться на достижении нашей цели, пока не будем уверены, что следовали правильным направлениям и прибыли в правильное место назначения.

Когда пользователи нажимают на ссылку и попадают на страницу, они автоматически сканируют ее, чтобы убедиться, что они находятся там, где они намеревались быть. Это понятно, поскольку все мы щелкнули ссылку для чего-то одного и обнаружили, что смотрим на веб-сайт, который никогда бы не посетили намеренно, и это не соответствует нашим намерениям.

Используйте выноску, чтобы сразу сосредоточить их внимание и убедить их, что они скоро найдут то, что ищут. Используйте узнаваемое изображение, круги и стрелки, кавычки, слово «Внимание» или другие условные обозначения, чтобы сказать: «Добро пожаловать, вы в нужном месте, теперь посмотрите сюда».

Сделайте ваше сообщение кристально чистым прямо сейчас

Помните, что лендинг, который привлекает потенциальных клиентов или конвертирует, имеет одну цель, одно сообщение. Сразу изложите это сообщение как можно несколькими словами. Не заставляйте посетителей читать до конца, пока они не поймут, что вы от них хотите. Если вы хотите, чтобы они купили doomaflatchy, просто выйдите и скажите: «Купите doomaflatchy сейчас».

Составьте четкое ценностное предложение, которое объясняет, что посетители могут выиграть. Используйте как можно меньше слов, чтобы подтвердить, что решение их проблем находится в пределах досягаемости на этой странице.

Напишите неотразимый заголовок

Поместите свое сообщение, свое ценностное предложение в заголовок. Если возможно, используйте изображение, чтобы добавить смысла в заголовок, чтобы можно было использовать меньше текста для передачи большего смысла. 

Люди обрабатывают изображения быстрее, чем печатают. Если вы можете объяснить свой продукт или услугу изображением, ваш заголовок будет короче. Один из способов, которым веб-дизайнеры успешно комбинируют заголовки, формулировки значений и изображения, – это комбинировать их в элементе, известном как главное изображение.

Предложите немедленный призыв к действию

Может быть, в ваших продуктах или услугах есть много замечательных вещей, и вы чувствуете, что, если бы вы могли просто заставить людей понять каждую из них в мельчайших подробностях, они бы понравились. Вы хотите представить доказательства, что ваше предложение чрезвычайно ценно, но многие люди не собираются читать кучу текста. Они не будут прокручиваться за пределы сгиба, содержимое этого места заканчивается вдоль нижней границы окна веб-сайта при первой загрузке лендинга

Разместите убедительный призыв к действию в верхней части страницы. Вы можете повторить это позже, но не рискуйте потерять посетителей, потому что вы не дали им возможности действовать, когда они были готовы.

Как написать сильный призыв к действию? Воспользуйтесь этими советами:

  • Используйте сильные глаголы, такие как купить, начать, подписаться, активировать и присоединиться, чтобы прояснить, какие действия должны предпринять посетители.
  • Сообщите о срочности или дефиците. Установите ограничение по времени или количеству на то, что доступно, чтобы они приняли решение.
  • Успокойте их гарантией.
  • Обсудите их болевые точки и предложите ценность.

Сосредоточьтесь на преимуществах того, что вы предлагаете, а не на функциях. Другими словами, не перечисляйте семь удобных функций. Вместо этого покажите, как его использование принесет им душевный покой, успех или длительное счастье, или что-то еще, что им на самом деле нужно.

Крючок с изображением героя 

Нет, мы не имеем в виду что-то из Marvel или DC. Главное изображение – это изображение большого баннера в самом верху лендинга или других веб-страниц. Большой визуальный элемент сразу привлекает внимание. Он предоставляет визуальную информацию о вашем продукте или услуге. 

Используйте изображение своего героя, чтобы помочь посетителям оценить преимущества, вызвать эмоции и завоевать доверие. Сделайте заголовок в виде текстового наложения и сделайте призыв к действию кнопкой или гиперссылкой.

Изображение вашего продукта, услуги или предложения обычно увеличивает конверсию, но не всегда. Протестируйте лендинг с изображениями героев и без них, чтобы определить, что работает лучше всего.

Сопоставить текст и изображения с источником

Используйте на своей странице тот же язык, который люди видели в рекламе, по которой они попали туда. Если с этим объявлением было связано изображение или другой креатив, используйте его и на лендинге. Вы сигнализируете о релевантности страницы этому объявлению и подтверждаете посетителям, что они прибыли туда, куда хотели.

Создавайте супер простые формы

Найдите наименьший объем информации, который вам нужен, чтобы помочь посетителям достичь своей цели, и используйте его для создания форм, которые легко заполнять и не создают трений. Количество полей в вашей форме напрямую связано с коэффициентами конверсии.

Когда гигант программного обеспечения для входящего маркетинга Hubspot изучил это, их эксперты изучили контактные формы для более чем 40 000 клиентов. Данные показали, что коэффициент конверсии почти удвоился, когда они упали с четырех полей в форме до трех.

Удаление только одного поля формы повысило коэффициент конверсии почти на 50 процентов. 

Уменьшите количество того, что вы просите пользователей ввести, и сделайте завершение удобным для пользователя. Не заставляйте их ставить телефонные номера в скобки или тире. Полностью удалите необязательные поля или, по крайней мере, четко пометьте их как необязательные. Держитесь подальше от старых капч, которые просят пользователей подтвердить свою человечность, вводя трудный для чтения текст.

Будьте в соответствии с фирменными материалами

Целевые страницы – это отдельные страницы, поэтому иногда возникает соблазн рассматривать их отдельно от внешнего вида вашего бренда и вне его. Это не так. Все, что касается лендинга, который привлекает потенциальных клиентов или конвертирует, должно соответствовать вашему основному бренду . Элементы включают:

  • Типография. Используйте те же шрифты в заголовках, заголовках, подписях и тексте страниц, которые вы используете на своем веб-сайте и в других материалах для брендинга.
  • Цвета. Используйте те же основные, второстепенные и третичные цвета, которые вы используете в других местах, чтобы повысить узнаваемость.
  • Ваш логотип – хотя он не обязательно должен быть на каждой странице, это часть вашего фирменного стиля. Используйте его там, где это необходимо.
  • URL-адреса – сделайте страницы оптимизированными для SEO, опубликовав их в подкаталоге или поддомене домена вашего бренда.
  • Фундаментальная структура страницы – макеты A / B-тестирования, чтобы найти лучшую базовую структуру, а затем придерживаться ее для согласованных преобразований.

Прямой трафик с визуальными подсказками

Зрители не смотрят все на вашей странице последовательно сверху вниз. Они сканируют. Когда мы создаем лендинг, мы работаем с клиентами, чтобы использовать контраст и акцент, чтобы направить зрителей на самую важную информацию и удерживать их внимание, пока они не достигнут цели.

Во-первых, мы привлекаем внимание такими элементами, как сильный образ героя или другой доминирующий визуальный элемент. Затем мы придаем другим элементам различный визуальный вес с помощью цвета, размера и формы, в зависимости от их важности для общего сообщения. 

Если все имеет одинаковый акцент, ничто не выделяется. Лучше быть рассудительным с акцентом, чтобы взгляд почти неотразимо переводился с одного важного элемента на другой. Мы можем использовать стрелки, цвет, иллюзию движения или человеческое лицо, чтобы неумолимо двигать посетителей страницы к цели и помогать им в ее достижении.

Внедрить социальный обмен

Эта небольшая настройка может принести большую пользу, но многие люди ее упускают. Когда люди находят что-то новое и удивительное, они любят делиться этим. Посетители страницы имеют обширные сети контактов с друзьями и членами семьи, которые, возможно, никогда не слышали о вашем бренде или вашем предложении. 

Добавьте кнопки социальных сетей на страницы, чтобы посетители могли рассказывать о своем опыте в Facebook, Twitter, Instagram и других социальных сетях. Затем они могут помочь в распространении узнаваемости бренда и продукта одним щелчком мыши.

Цвет кнопки высокой контрастности

Люди спрашивают, какой цвет лучше всего подходит для кнопок, которые конвертируют и привлекают потенциальных клиентов. Одни говорят, что красный лучше, другие – зеленым. Сторонники красного указывают на то, что здесь задействована психология, и что красный цвет вызывает чувство срочности. Зеленые фанаты отмечают, что это цвет денег, окружающей среды и здоровья – все это положительные ассоциации.

На наш взгляд, они оба ошибаются. Но они оба могли быть правы. Видите ли, все дело в том, чтобы найти цвет, который выделит вашу пуговицу. 

Избегайте любого цвета, который смешивается с остальной частью страницы. Темно-синяя кнопка на голубом фоне не выделяется. Оранжевая кнопка на синем говорит: «Посмотри на меня!» 

Когда люди нажимают кнопки, это обязательство. Они звонят, отправляют информацию или завершают транзакцию. Вы хотите, чтобы этот последний шаг выделялся среди других и чтобы они чувствовали себя комфортно, принимая его.

Создание текста для кнопок, ориентированных на действия

Используйте крупный текст с легким для чтения шрифтом и делайте сообщения короткими. Иногда «отправить» достаточно, если посетители обращаются к форме, но лучше, если текст кнопки соответствует их цели. Вот несколько примеров:

  • Создать мой аккаунт
  • Получите бесплатный образец
  • Сохранить Сейчас
  • Возьмите тур
  • Читать отчет
  • Рассчитать экономию
  • Начать пробный период

Вы уловили идею. Вначале вы сделали предложение и призвали к действию. Текст вашей кнопки позволяет им это делать. Приятно иметь возможность достичь своей цели.

Предложите социальное доказательство

Пользователям нужны доказательства, что вы не единственный, кто считает ваше предложение отличным. Мы все с подозрением относимся к рекламе, поэтому независимо от того, насколько убедительно вы излагаете свои доводы, посетители будут сомневаться в правдивости ваших утверждений.

Предлагайте отзывы людей, которые воспользовались вашим предложением и высказали положительные отзывы. Отображайте логотипы компаний, с которыми вы ведете бизнес, и доверяйте значкам, таким как аккредитация BBB или одобрение третьих лиц. Принятые платежные бейджи и бейджи для безопасной оплаты также успокаивают посетителей, если вы просите их поделиться своей платежной информацией.

Минимизируйте варианты навигации

Вспомните одну цель, одно сообщение, с которого вы начали, когда начали разрабатывать свой лендинг. Посетители должны иметь только один или два варианта навигации, и они должны быть напрямую привязаны к этой цели. 

Не поддавайтесь искушению спросить, не хотят ли они, чтобы вы связались с ними и предоставили дополнительную информацию (если только это не является единственной целью вашей страницы). Не предлагайте отправлять их в сообщения блога, которые поддерживают покупку ваших продуктов, или ссылку на страницу с другие ваши услуги. 

Это действительно сводит некоторых людей с ума, и я понимаю. Есть тенденция думать, что, возможно, посетитель был заинтересован, ему просто нужно было больше узнать о вашей компании, или, может быть, они не хотели новую думафлатчи, но они могут купить еще много чего. Но если вы разместите все эти варианты, вы снизите эффективность своей страницы. 

Кроме того, если вы используете платную рекламу для привлечения трафика на свой лендинг, каждый клик будет вам платить. Вы хотите, чтобы каждый щелчок завершался желаемым действием, не отвлекаясь на все варианты выбора и никогда не приближаясь к фактическому достижению цели.

Заставьте их выбрать вправо или влево и уберите все остальные варианты. Они либо принимают ваше предложение, либо уходят со страницы. Вы будете поражены тем, насколько резко это повысит вашу успешность.

Покажите вашу Политику конфиденциальности и Условия использования 

Международные законы о конфиденциальности требуют, чтобы у вас была Политика конфиденциальности, если вы собираете какую-либо личную информацию. В США, если ваш бизнес взаимодействует с жителями Калифорнии, вам потребуется Политика конфиденциальности в соответствии с Законом Калифорнии о защите конфиденциальности в Интернете. Вам также понадобится один для таких вещей, как реклама в Google или владение бизнес-страницей в Facebook. 

На странице «Положения и условия» объясняются правила использования вашего веб-сайта. Это не обязательно, но может ограничить вашу ответственность, если потребитель решит подать на вас в суд, а также может защитить информацию и контент, над созданием которых вы так усердно работали для своего веб-сайта.

Разместите ссылку на свою политику конфиденциальности и условия использования на лендинге в качестве дополнительного фактора доверия. Размещайте их в веб-формах, контактных формах, формах регистрации, формах оформления заказа и в мобильных приложениях.

Получение последовательных, надежных результатов

Если вы сделаете все вышеперечисленное, ваша страница будет генерировать больше потенциальных клиентов и конверсий.

Свяжитесь с нами